不了解桌游以及背后的百亿美元市场！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本
在国内…☆▪，较为流行的多以卡牌游戏为主…▪•，而卡牌游戏又有更多的细分••。第一种是以《游戏王》和《万智牌》为代表的TCG（Trading Card Game）游戏◆=▼■，其特点是玩家无法买齐所有牌组•◁…▪，因此卡牌具有玩家收集和交易的属性=☆•▷。而这种集换属性也使得其有着超高的烧钱程度▲▽，一般来说即使是初学者阶段投入也要过千元▷●◆▷•。
在我国最大的DICE CON桌游展现场○◇，一群拿着大包小包各种桌游的高玩（高级玩家）▷◁，不屑的看着玩▲□○◁△△“狼人杀▷◇-▼◇▷”的萌新▷□■。
暴雪在推出《魔兽世界TCG》这款卡牌桌游的时候▪○○▽，是有很大的野心的◆◇▽○•▪。但作为一款TCG游戏▽▲▽，在桌游层面它无法赢过拥有众多忠实玩家的《万智牌》★•□★，在大众游戏层面其主打玩法比较复杂★◇=★■□，并不适合大众玩家▷▪▪◆=。★-★=“当年已经到了一个只能靠比赛奖金来吸引选手的地步▲□，玩家没有日常活跃度•□-☆，这是没有办法做好卡牌运营的◇▽◁★△■。▲○◆▼”赵勇权回忆说△▪◆-■。
这并非虚言◆●，万智牌由威世智（Wizards of the Coast）早在1993年就已发售▲▷•=•▷，但即使过了24年之久●•□★◇□，万智牌仍然具备超高的营收能力◆••-★○。威世智在1999年被孩之宝以3▲□■△.25亿美元的价格收购=★◁，直到2015年孩之宝的财报中--，我们都能看到当年孩之宝游戏类实现了12▽●◁◇•.8亿美元的营收…•▼△，其中万智牌仍是主要贡献者◆★•■□。
在DICE CON的《狼人杀》的展位上■-•▲…★，即使有着△○=-■“狼人杀-☆”圈子中的知名主播申屠坐镇==•◇，也只有少数粉丝去找他签名★△◆●。不少桌游玩家告诉预言家游报（ID★■◆△：yuyanjiayoubao）☆▽，●•▽…▼•“我们就是来玩最新鲜的★★●•□▽！▪□-★”
☆…△★“这几种类型的卡牌游戏烧钱程度也不一样▽◁-，如果做得好的话TCG是最赚钱的▪-△▽…，可能《万智牌》的玩家每年的花费都是5位数△▪。☆◇△▪◇•”水水说…▼…。
▷•◇□“桌游展是最完美的推广方式▷▷◆▷=。□■●…●▼” 赵勇权认为•▲○•▽▷，一方面▪★▷•▽，在展会上玩家能选择喜欢的游戏尽可能多的去体验■•★，另一方面商业展的属性本身就是刺激消费的=◇□□☆，▲△◁“它是连接体验跟消费最直接的方式★…◁，中间没有任何损失转化率的途径和环节▼-。★▼▽-▽★”
…▼□◆◇○“桌游的推广方式只有两种○•▷：一是自己玩过之后觉得有趣还想再玩▲▼-△…；二是看到你在价值观上认同的人玩得很开心…▼▪★▷▪，所以也想去玩•-◁◁▲=。-■○”赵勇权总结称□▲◁◆▷•。
●◆▽•★“要成为原点作品▪…▽■=，必须要有一个更完整的世界观体系☆■▪◁•▽，让玩家觉得这个世界他们愿意去探索▽◆•=▽☆，愿意去交流…•-••◁，甚至愿意给它做一些建设•◁○▼△。△•☆”水水说……◆，但极少有游戏能做到这个程度•■，即使是当年《三国杀》那样的游戏也只是做一些衍生产品•□△◇。
《狼人杀》被诟病最多的一条是…☆，在○◁•“第一天晚上▽◇•●”就会有人出局▽•□。反过来=□◇•■，在桌游中较为主流的德式游戏（偏策略）有一个普遍的特点•☆=，从头到尾所有玩家都会在游戏里=▽▲○。即使美式游戏（偏扮演）中早期会有类似的规则出现◁▪■★，但就现在桌游发展的趋势而言■☆，美式游戏也在尽量规避这种情况的发生=○○-▪。★●“看了规则以后就觉得狼人杀傻透了-□•▷◆。◇◆••”DICE公司创始人赵勇权称▷•□△-△。
同样都是在大众中引爆的桌游产品△▲□◁●=，桌游圈子似乎要喜欢《三国杀》远远多过于《狼人杀》★▪▼▼☆■。
☆△••▼“连原画都没变▼★•○=，只是把整个的节奏变快□★▪□○，娱乐性加强=▷■●，规则也简化到了极致■◇□▪▼◇。●◆☆▷▲”赵勇权对预言家游报（ID◇◁△：yuyanjiayoubao）分析表示…◇•○◇，这使得《炉石传说》不再区分受众-…，它的受众从桌游玩家延展到了整个需要游戏娱乐产品的人群•☆▷▷□=。
去年的DICE CON上••■▲=，水水与朋友成立的公司•▽○◁“飞腾无限■▷●◇”就有参展▲○☆，展位上总有络绎不绝的玩家来体验试玩△●★▷，吸引他们的是一款不论是主题还是玩法都颇为有趣的游戏●☆◇：《十万次相亲》■▷▽。
赵勇权介绍说●◁◆□◇★，相比于聚会游戏…▷▼•，轻度策略游戏才是桌游中生命力最旺盛的□▽-•▽，这样的游戏既没有太高的门槛和学习成本…◆▽■，又能够让玩家体验到策略类的快感▲=■▽△。比较经典的就有被玩家称为◇□▼==“双卡▪…=”的《卡卡颂》《卡坦岛》▲-•。
目前更多的IP开发来自影视作品或电子游戏的反向输出◁★▼-▷…。时至今日□▷★△▲…，这篇文章把电子游戏打成了▽■□▪◆△“电子◇▼-▲”返回搜狐▽◆☆，【今日乐见】15 年前-…-◆★…，2009年……，2015年北美地区桌游销售额年增长率为29%▲••△○。
○▲…◇◆☆“中国的桌游市场每一年都在发展□▷◇◁★，虽然速度不快•-，但这也是好事=•★，太快的话很可能产生泡沫◆▪▷-，这样反而得不偿失了☆◆…=□。◁▲=•▼” 2016年底在香港创业板成功挂牌的桌游出版商CMON创始人David Doust向我们表示-◆……☆。
此外▼▽◆◇□，在互联网化的今天△◆▼◆，众筹也成为桌游商业化的一个重要工具◁◇■○。在2016年…☆★，水水设计的《疯狂的房子》在摩点上完成了目标15000元的众筹-☆□▼…-。◆◆“众筹的作用主要有两个-=◇☆▷◁，第一它是一种宣传方式△…•，通过众筹让更多人了解产品▷★○◇，也不断吸收玩家的意见…-。第二是它有一定的预售效果▪-☆△▽△，也在一定程度上做为项目的启动资金和盈利来源之一•=□★…-。△▼☆☆”
《狼人杀》这种明星化■○△▼、互联网娱乐化的传播方式并非中国独有☆▲，范迪塞尔参加的桌游节目《Critical Role》就是一个很好的例子■□…★○-。但很大程度上▷▲☆★○▷，这样的推广方式只能选取入门难度低的游戏○•▼●▪，以获取桌游在大众中的认知度▼★▲…◆▷，且存在用户转化率低的问题=◇◆==。
迄今为止☆◇▪○▲，《万智牌》已经有超过一万种不同的卡牌◇•，全球超过600万牌手-□▽●▽，并在每年举办MTG世界冠军赛▲▼□，其2016年赛事冠军奖金为7万美元●○。
不过…○★…▼，众筹的问题在于◇□-，因为多数众筹网站并不设门槛●○▽=，这使得其项目失败的可能性大大增加▪■■△。☆◆◇“一些项目甚至都称不上是一个游戏□=▲■□-，它可能连美工都没有做好☆◆●■，更别说机制了◆☆•…•☆。▲△◁◇△”赵勇权说◆◆◁，▪•-=…“大多数人没太想好桌游应该是什么就去做众筹▼▽□-，是脑子有病◆○…■◁。○■☆◆”
在游戏里○=◁=◇■，每个玩家作为游戏中的人物▲□▷，需要收集一些代表人物▽■□●•“品质•◁•○”的卡牌•…★○，比如•=△■▷“高大□•☆□…●”▽★◆□△-“博学•△□”◁▽“富有•△”等•=…●★。再通过打出这些牌◇●●=△，对具有相同▷○…★-■“品质▽◆•△△”的人表白●▲▲-不了解桌游以及背后的百亿美元市场，并得到相应的分数◇☆•○◁，但如果对方打出★▽-■○“拒绝牌◇▲”=▲◇●•，表白的玩家则一分都得不到-▪。
David Doust也对我们表示了相同的看法▼-◁•◁：□◁★“喜欢玩线上APP的用户▪■▽■，跟喜欢玩桌游的人群未必是一样的▼-▲★。现代人在各种生活场景下◆▼◆○☆，总是低头玩手机☆☆●■，其实会有一种孤独感的●■，但是玩桌游的时候可以跟朋友见面▷•▪、交流☆◇▽☆，这也是桌游有复苏趋势的原因之一…▪■•▽。☆…△”
除了TGC之外•□△◆■▪，另一种卡牌类型是以《矩阵潜袭》《权利的游戏LCG》等为代表的LCG（Living Card Game)▽★▲-△，虽然也会周期性地更新卡牌池▽☆▪，但玩家可以直接通过购买买齐所有卡组▼□•。以《炉石传说》为代表的 CCG（Collectible Card Games）与此类似•◆★•=★。最后一种DDG游戏▪□○□，该类型所有牌组都在一套产品中即可获得•◆-◁•-。
另一个更重要的原因恐怕是=◆◆▷…•，在真正的桌游玩家眼里◇△○•，《狼人杀》并不好玩◆▼◆•◆。◁◁△◆•■“除非朋友特别想玩▲●■★，不然我们圈内不会玩《狼人杀》=◇■△=•。••◁”桌游设计师水水对预言家表示◁△。
但这其中仍存在着玩家转化的可能性•□★。水水认为▲-□•：▽●▲“很多的玩家可能是通过《炉石传说》喜欢上牌组构筑游戏★▪▼★，然后同时玩到一定的时间觉得这个有点简单★■-◇◆，那他可能就去了解其它的牌组构筑游戏…□▲-▷■。•▽”
确实…▷★，《狼人杀》早已脱离了桌游形态◇▲△•△，而是网综◆▽○、直播◇▲■○、APP等形态的互联网娱乐产品▷△，米未★▪▷•、熊猫TV△△▽□▷！开元棋牌如果还聊狼人杀说明你根本、斗鱼□○◆、红杉等大玩家纷纷入场□▼--，可以说■○•◇■，这是一次完完整整的娱乐+资本的胜利★=…•…。
2009年时▽=▲▼，《三国杀》成功地转化了大批桌游玩家=▽▽■◇，甚至很多从业者都是由此进入这个行业•■…=◇。但几乎所有受访者也都对预言家游报（ID•◁■▽：yuyanjiayoubao）表示◇••◆，如何将《狼人杀》吸引的玩家真正转化成桌游玩家◁○…◇◆，依然是个问题…●•。
在做出《十万次相亲》《疯狂的房子》《拼了★◆•■▲！小鸡》等桌游后●△○▲•，水水的公司在桌游业务上已经达到了收支平衡▽☆▷•○。他告诉预言家游报（ID★▼•▪◇◆：yuyanjiayoubao）▪☆△☆□，桌游的营收来源主要来自以下两个部分▷◁△▲□○，一是实体销售■☆●，二是可以作为原点作品◆-•，去做IP上的一系列开发-▲▲…=。
据悉●◆，这一次的DICE CON▼☆◇•☆…，短短两天一共来了1◇■○■…△.2万人◆▽▪▼▪，光会展商收入就超过200万••△▲，更重要的是▲▪，根据卫报统计▪○•△◆•，2016年桌游全球销售额高达93亿美元△△…◁▷。虽然现在中国地区销售额只有3□●◁○▪.5亿人民币◆◇，但伴随着年均100%的增长率•◁-，以及未来IP衍生★▪◁▪、培训（心理）咨询等业务的扩展○▼★▷，桌游的征途是星辰大海……
或许正因如此★▽-▼•，多数资本在入局桌游的时候…▼▼，选择了将爆款《狼人杀》产品基于线上APP的游戏运营开元棋牌官网•▪。从2016年开始▷◁•，游戏公司像是看到了风口◇▪◁▲●，纷纷把这款游戏搬到了线上◆•，一时间☆▽■○▪，手狼◁●□、天天狼人杀等以◇☆□☆★“狼人杀◆□▲”内容为卖点的APP层出不穷▼▪▼••-。
卫报的统计则显示○○▲•□，但这个数字还不及电子游戏的零头•■□◆。全球每年新出的桌游已达到约在6000款左右▪◆△。在出版商的努力下能玩到的中文版桌游已经有300-400款△○•☆◆。确实能很大程度上对其商业化产生帮助★★-◇…。在《炉石传说》身上可以看到□=○●●▽，但国内的桌游产品□●，达到11…○-○.9亿美元（包含 Kickstarter 销售额）▼▲◆▷•。
在某种程度上-▪，现阶段国内的桌游与商业化存在着天然的悖论■▷•。商业化的前提是有一定规模的市场■☆▷，即大量的玩家数量□◇===▲。容易在大众传播的游戏必然是简单的△△…◆▼、学习成本极低的●★▼，但真正有趣且好玩的桌游产品△-▲◇-○，却难以入门□…△•=○，需要较高的学习成本▽□★□△、线下组局的难度也更高•☆=▲•，换句话说○▷▪，有趣的桌游更难在大众中普及-•。
但聚会游戏也是在桌游的分类体系里△…▼•，最底层的存在▪■，它们主要靠动作反应和语言•▷•□□，游戏配件比较少•□■▷-。◁=★▷□“接下来是家庭游戏…=□▪，这也是国外较为主流的类别◁☆▲▷•。基本上这类都是偏轻度策略类的☆◁，纯粹家人消遣时光…•。再往上还有更加需要思考的中度策略和极客游戏▪-◁△。•-▪▷●”
2016年全球桌游年销售额突破了93亿美元☆◁•-▷◁，正版桌游几乎都是英文版▼……☆-▪，此后★☆◁◁▽■，
但目前■•◁▷，国内桌游市场上更多的是国外经典游戏通过代理商走进中国市场◆▪▲■△△。不过▽▼▷▲，欧美游戏进入亚洲也存在阻碍☆◇◆。△◇“当我们在美国做出一款游戏之后☆○◇○▷▷，很多时候只需要在文字风格等细节上做一些调整▷☆▲■，就可以卖去欧洲••△○△。但是在卖到亚洲市场的时候就不是这么简单了☆=◆◇。●■◇■•” David Doust表示▽=▪▪▽△，一方面欧洲和美国市场对于游戏的口味偏好更佳相似●-■•-▲，另一方面平均90-100美元/款的游戏◆-◇，对于亚洲市场来说定价偏高■☆=◁-▽。
而工具化的桌游受众则更多地偏向B端客户◇▲。比如水水设计的《疯狂的房子》○▪，本身是以房产中介为主角的故事•…◇☆☆，那么其售卖对象可能更偏向如中介公司这样的B端消费者▼△，供其用于实习人员或新手的培训…○•★●▪。此外◆△▲■，如今年的DICE CON上展览的《上市之路》也是类似的盈利模式△☆◇▷…○，其出版公司甚至原本就有培训咨询业务●▷△。
拳头公司（Riot Games）也制作了以旗下《英雄联盟》为IP的桌游《约德尔战斗学院》○-▽◁☆。只有台湾新天鹅堡出品过一些中文版游戏■■…，比如Fantasy Flight Games将美剧《权利的游戏》改编成桌游产品◆=•●-，根据ICv2的估算★▲•■△▲，由MYBG公司带去德国埃森展销售的50套也在一个小时内售空★◆。但能够成为原点作品的桌游仍是极少数○-，查看更多这款游戏在去年的 ★★●◁▽▼“DICE CON△▽▼□”现场就售出50套◇▷◁☆，简化规则◆▷▽●■=、把桌游的概念延伸到电子游戏◁▲，目前=◁▲■◇★。特别是原创桌游产品还比较少-•△。
除了这两种盈利模式◁…□-，更多的人正将营收点放在IP开发的尝试上★▪▲。在美剧《生活大爆炸》中Sheldon喜爱的桌游《龙与地下城》□◇▪▼，早在80年代就曾被拍成电视剧□■，此外其衍生品在全球的收入据估算也超过了10亿美元●=。在2015年•▲…▼◆★，其厂商孩之宝还宣布与华纳兄弟合作进行电影开发□…◆。
但赵勇权并不认为电子游戏化是桌游发展的方向=▲○▽。◁☆▲-“你们不要觉得桌游很可怜好不好◁★■★▽？桌游戏它本身就是这样的东西☆▲▪□▽，你干吗非要把桌游跟电子游戏去比较呢★▷？==▲◇”他说=•□•▪。
▲-▷-○▽“实体销售也分两种△▲•□▪，一种是我们把它纯粹当游戏在卖▼□▪★◇▽，另一种是把桌游产品变成一个更工具化的东西■•▽。…•▲--▲”水水举例开元棋牌官网◇•◆，比如《十万次相亲》在具有一定知名度后▲△▼，MYBG公司与其签订了国际代理▷▽□□▽，▷▷◁▪“根据游戏的效果…•○□，收入大概可以参照图书的版税形式●◁○▽◆■，版税就是5%-15%之间◁●•-▪▼。△●…”
以桌游界著名的德国埃森展为例●--，在2016年共有来自50多个国家和地区的1021家企业参展▲-，展览面积达到66000平方米◁○□，吸引专业观众和玩家共计174000人次◇△。其影响力和推广能力可见一斑△•。
除了互联网娱乐浪潮的推波助澜=□▼▲，《狼人杀》的火爆也有着产品的内在属性▪•：在桌游的分类里★◇，它属于聚会游戏（Party Game）▲▷•-，这类游戏的特质就是入门门槛和学习成本极低=△▪▷●★，这使得它能更顺畅地在非桌游玩家中得到传播△△。
在这种情况下暴雪在2013年砍掉了这个项目△▪-◁★，紧接着在2014年做了线上的《炉石传说》-▪。根据动视暴雪2014年的财报显示□…○•，《命运》和《炉石传说》加起来共计4000万注册玩家▽★，其中《炉石传说》占2500万▼◁•，两款游戏总共为公司带来8-▲●▷☆….5亿美元的收入•○◇☆。
根据权威桌游网站BGG的统计▪…◁◁□，桌游目前约有51种玩法机制△-•▲□☆，每年还会根据已有的机制重新组合交叉甚至是轻微的变体▽…○◇▲。一般来说◆…□☆▽-，一款游戏会包括4-5种不同的机制▷◆开元棋牌·帝国崛起。而根据不同的标准又可以有众多不同的分类●△●■，以最简单的产品形态来划分就可以分为骰子游戏 ◆-▽▷、卡牌游戏 ▷=、图板游戏△★…▼，以及模型战棋▪★▲••●。
